BEV普及のカギを握る、日本のクルマ購入文化の変革
日本でのバッテリー電気自動車（BEV）の普及が遅れている原因の一つに、「現金でクルマを買う習慣」が残っていることが挙げられています。BEVは急速な技術進化を遂げるパソコンに例えられることもあり、その購入や所有の仕方も変化している必要があると、販売現場からの声が上がっています。
現金一括購入の文化とその影響
日本では現金で新車を一括購入する人が未だに多く、これがBEVの普及に影響を与えています。新興国では新車を現金で購入する人はほとんどおらず、ローンやリースが一般的です。この差は、日本でのBEV普及の遅れにつながっていると指摘されています。また、BEVの再販価値の低さも、従来とは異なる販売戦略が必要であることを示しています。
技術進化に合わせた販売戦略
販売現場では、「パソコン購入をイメージしてください」という説明がなされることがあります。これは、BEVの技術が急速に進化しており、購入後の価値が減少することを示唆しています。このため、可能な限り短期間での車両入れ替えが推奨され、残価設定ローンやリースが勧められる傾向にあります。
月々の支払いに注目する消費者心理
BEVの販売促進には、支払総額ではなく、月々の支払いをどれだけ抑えられるかが重要です。サブスクリプションのような感覚で、お得感を感じられるかがクルマ選びの大きなポイントになってきています。
日本のクルマ保有文化の見直し
日本国内でのBEV普及を加速させるには、「新車保有のありかた」の見直しが必要です。現在の経済状況では、新車購入のための資金を貯めることが難しいという現実があり、残価設定ローンの利用など、新しい販売方法への移行が求められています。
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